95后创业者勾英达：在“退潮”后蜕变
2010年后，由中国互联网掀起的创业大潮吸引了大批的创业者，其中不乏年轻的95后。他们聪慧机警，比同龄人更富有见闻胆识，曾在在资本和商业世界中掀起一朵朵浪花，然而这么多年过去了，能够将项目做到今日者极少。野农优品的创始人勾英达，是这个“极少”中的一个。
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勾英达是这批95后互联网创业者中的其中一位。他于2014年创立农产品电商品牌“野农优品”，从而开始了他的“互联网+”创业之路。2015年、2016年曾是他的“高光时刻”。期间他获央视多次报道，SOHO中国董事长潘石屹主动为其公司代言，受邀与来华访问的著名投资家吉姆·罗杰斯共进晚餐，获得2,000万的融资。
5年时间过去了，当同一批获得资本青睐的95后年轻创业者项目或难产或折戟时，勾英达野农优品的项目却坚持走到了今天。他曾说95后创业的劣势就是根本没有优势，“不会和人打交道，没有人脉，缺少资金，找不到靠谱的人才”。也许正是因为他的谦虚，“野农优品”的项目可以从一粒种子开始一点一点慢慢发芽，2018年年末，“野农优品”实现总营收3.5亿元。
在天资聪颖的年少时期，勾英达曾凭借运营网站赚取第一桶金。从大二期间休学全身心投入到农产品电商行业至今，这五年一路走来，他在严酷商业世界的打磨中逐渐从顺风顺水、自带光环的少年蜕变成更具有商业判断力的成年人。
2016年勾英达曾说自己的梦想是企业在纳斯达克上市，而现在他更近的目标是将牛羊肉品类做到全国第一。
2019年9月25-28日，野农优品参与2019年上海“内蒙古绿色农畜产品展览交易会”。勾英达，后排居中。图片来源：DR
“一开始就是做着玩儿的”
借着野农优品到上海参展的机会，笔者见到了勾英达本人。深蓝色POLO衫，黑色西装裤、黑色皮鞋，一米九的高个儿，北方口音。勾英达刚过24周岁很年轻，而身上沉稳的气质却很明显。
笔者问他当初为什么会选择做农产品电商，他回答说“一开始就是做着玩儿的”。“当时就试着在公众号上卖家乡的特产嘛，没想到不小心就做大了，唉，做大了之后就需要全身心投入了。”
整个对话间勾英达并不显得亢奋，而是略微有些倦怠。或是远途奔波带来了疲劳，或是在这个行业一头扎下去5年后少了最初的新鲜感。
勾英达最初在“野农优品”的微信公众号上卖特产，随后建立了同名电商网站，目前以该品牌在全电商渠道上进行销售。
当时“互联网+农业”是一个很热的概念，2014年，除了勾英达的项目之外，国内还有一批企业投身于农业之中，与之相关的还有“互联网精准扶贫”的政策背景。勾英达从前就办过网站，所以他觉得他懂，“能做好这事儿”。虽然他当时还是个大二学生，但他决定要跟朋友全身心地投入到这个项目中，选择了休学创业。
少年自建网站实现盈利的独特经历、“双创”的时代背景、项目符合农产品工业化的趋势，再加上青年人少见的勇气和目标感，勾英达受到了央视及其他媒体的多次报道，并顺利拿到了总计1,600万的投资以及各级地方政府总计3亿元的扶贫项目补贴。
2015年5月，勾英达受邀参加央视2套《创业英雄会》节目，节目上潘石屹与其同台并主动为其背书。潘石屹在台上激动地说：“英达这个项目，是解决吃的问题，是解决一个千百年来的问题，只有在今天有互联网的时候，才把生产环节跟消费环节直接联系在一起。多伟大的一件事情！大家一定要来支持他。我背书一下，我愿意为他做形象代言人。”
“当初我们是这样想的，农产品行业是个万亿市场，线上的销售占比还不到1%，随着时代、科技的发展，这个占比可能会从1%提高到10%，因此我们认为这是个巨大的市场。”总的来说，看起来触手可及的财富、潜在的社会效益以及过往创业经历的铺垫，勾英达曾认为在线上销售农产品前途似锦。
“互联网+农业是传统行业，甚至算不上互联网行业”
然而在不断推进项目落地的过程中，一件件意料之外的事不断重构勾英达对该行业的认知。农产品的种植户小而杂，因此采购环节较为复杂，一些小摩擦曾让勾英达颇为头疼。
“有次我们收购大米，大米的批发价5块，但对方想卖我们8块。我们问对方为什么，对方说你不是扶贫吗，扶贫那不就得卖你贵点儿吗？”
“我们在产地免费安装了溯源系统，每个溯源系统价值1万多块钱，农户可以用手机查到实地实时的生产情况，肥力、温度、湿度等等，这可以给农户生产种植提供指导，但有农户到了收成的时候觉得庄稼少了，认为是因为安装了溯源系统影响了庄稼生长，硬要我们赔庄稼钱。”
“还有到我们公司拉横幅的。我们卖了化肥给他，但他觉得化肥效力不够，没有达到预期的产出，也是要我们赔钱。我们请了好多专家去看了，专家鉴定后都判断化肥是没有问题的，按道理是完全能够达到预期收成的，但他听不进。”
除了采购端遇到的问题，农产品在推广上也有一些挑战。“野农优品”最初在线上走的是高端路线，将农产品进行礼品化的包装和销售，同样在超市卖3块一斤的大米经过礼品化的包装后以十几块钱的价格出售。“那时候很多商家都这么卖，我们也在这样做，但后来我们发现，这样是不行的，虽然大米品质的确非常好。”后来，“野农优品”转变了销售思路，力求在同品质的优良产品中做到高性价。
“因为利润薄，我们在营销上的预算较少，目前也还没有进驻商超。现在的超市根本不挣产品销售的钱，他们挣供应商的钱就足够了。现在一款产品要进超市，一年没有一万块钱根本进不去。进店费、条码费、广告费、促销费、活动费……摆堆儿地问你要钱。”
深入农产品电商行业之后，勾英达发现，电子只是手段，本质还是商务，“农产品行业的话语权在B端，我们的利润在1个点到3个点，这在行业中还算高的了。有些公司卖一斤大米就赚几分钱。” 在勾英达看来，这个生意要增长，靠的还是传统的商业方法。
未来的打算
虽然创业中碰到了诸多问题，但5年的时间已使得“野农优品”有了一定的规模，勾英达对公司未来发展路线的规划也更为清晰。2018年，“野农优品”实现总营收3.5亿元，预计2019年全年的营收将达到5亿元。野农优品不仅涉足了价格颇高的有机农产品，SKU也达到了400个。
5年过去了，一直在全国各地跑的勾英达目前想要一个阶段性的胜利，“我要把牛羊肉品类做到全国第一。”他停顿了一会儿补充了一句，“必须做到全国第一”。
“在内蒙古，牛羊肉这一块基本没什么人碰，因为牛羊肉作为生鲜食品在运输过程中对冷链储存的要求很高，一旦保存不好，折损就很大，但对于我们来说，我们觉得现在做牛羊肉时机很成熟。” 勾英达说话的语气坚定而自信。基于对内蒙古当地牛羊肉企业的观察，他认为目前当地企业缺乏成熟的上下游供应链，产品运营尚未实现标准化，层次不齐的品质难以形成品牌和价格优势，而这个劣势正在为“野农优品”创造机会。
勾英达打算在年底前上线10款牛羊肉产品，目前“野农优品”正在内蒙、北京、上海、广州地区建造冷冻仓库，未来公司将会全力投入线下社区生鲜店和各一线城市的仓储配套，完善农产品供应链体系建设。
永远不会有一次就成功的创业者，但创业的过程能让人不断学习、成长，坚持并努力才能使我们距离目标更近。
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