高收入？用亲身经历来讲述某知名券商客户经理职业

高收入？用亲身经历来讲述某知名券商客户经理职业

笔者在大学毕业后做过一个职业，听起来很高薪的名字，叫证券公司的客户经理。那时候，我大学毕业不久，还在北京四环外住300块钱的地下室当北漂，努力考了一年的证券业协会组织的证券从业考试，从而进入了国信证券北京平安大街营业部，当了一名客户经理。当时是2007年大牛市，2008年四万亿小牛市刚刚结束不久，股市没有赚钱效应，券商的经纪业务很难做，而当时国家要求券商行业的从业人员必须要通过证券业从业考试，很多营业部老总都得去乖乖的考试了。所以我在考场看到很多开着车参加考试的人，毕竟那个年代这行业是高收入嘛。2008年下半年后券商难做业务，坐等收钱的时代一去不复返，坐商改行商，就只能招聘我们那些刚毕业的大学生，研究生来了。营业部坐落在繁华街区的北京市西城区，四周高级酒店林立，去那里上班是不是觉得倍有面子。通过证券考试成绩的那天，我流泪了，太不容易了！因为我整整一年白天做着月薪1500的打电话销售工作，晚上在北京第二外国语学院天桥上外面摆摊卖鞋。夜里看书零基础学习，我不是金融专业很吃力，一年举办三次考试，前两次我都没有及格，但我没有放弃，到了2009年年底，功夫不负有心人，我终于通过了，入职了去国信证券北京平安大街当了一名客户经理，其实就是业务员。月薪是1700元，试用期半年。刚入职就让我们用工作证办理信用卡！现在想想那时候就是噩梦的开始。我被分配到建设银行的小储蓄所，驻点。因为我农村出来的，没人脉，没关系，能拉到客户的银行网点都被前辈们占领了，我去的那个地方，一天到晚看不到几个人来办业务。在试用期间，几乎总是开不完的会，学不完的东西，高高的销售业绩指标。完不成业绩怎么办？关键来了，拉亲戚朋友来开户！是不是有点像保险公司的传销模式？对！现在懂了吧，当时我在北京没有任何认识的亲戚朋友，所以试用期一结束，就被公司扫地出门了。

后来我陆续在新时代证券，中投证券，恒泰证券的营业部任职，为什么能顺利换来换去？因为当时有证书学历的人很少，政策规定。要不我也没机会呵呵。两三年同样的结果就是完不成高的离谱的业绩指标，走人，中投，新时代证券甚至底薪都不给或者少给，我只能去劳动局投诉才发完底薪。当时觉得我不懂什么技术分析，没有过硬的投资分析能力，导致了客户不信任，业绩不佳。现在回想，券商的传销模式才是根本原因，因为券商根本不想长期留住一个客户经理！为什么？从公司角度说，现在新招聘一个大学生成本远小于辞退一个老客户经理的成本，而公司受益确是翻倍的涨！因为中国最不缺的就是人！所以券商根本不是招聘的客户经理，而是想借客户经理招聘挖掘应聘者背后的亲戚朋友的资产来完成公司业绩！等一个新入职的客户经理把他认识的七大姑八大姨都拉来开户，再无能力拉别人的时候就是他的价值被利用完离开公司失业的时候！因为大学生就业严峻，公司招聘个大学生太简单了，能想想出这种模式的人真是聪明至极！高！只是太多的大学生包括我，刚出校门，涉世未深，怀着对金融行业美好的憧憬就去上班了。

所以我以自己挥洒的青春经历，告诫那些想去证券公司做客户经理或者经纪人的朋友，这行不要抱太大幻想你不可能成为90年底交易所里的红马甲。和保险公司业务员一样，别为公司的豪华年会和国内外旅游蒙蔽了双眼。总结一句话：你出身和能力一般，又没有赵本山大叔的忽悠本事，又有没有特牛逼的亲戚朋友想炒股票，想做好业绩难于上青天。如果你营销口才能力出众，或者会点技术分析，长得又好看，家里或者亲戚有矿或者北京拆迁户，另当别论！这是中国资本市场证券行业发展的一个制度问题，它不可能让公司和员工达成双赢，在海外的美国，日本，香港和台湾情况大都如此，不过他们招聘的人都是年龄比较大有社会经验的人，我们大陆喜欢招聘刚出学校的大学毕业生。